13 octobre 2017, à Paris : Participez au séminaire NEXT DECISION & MCR GROUPE dédié à l'impact des modèles de commercialisation sur la rémunération variable.

Séminaire

Rejoignez-nous le Vendredi 13 octobre 2017 (8h30 à 10h30) à l’OpenMind Kfé ! pour participer au séminaire NEXT DECISION & MCR GROUPE dédié à l'impact des modèles de commercialisation sur la rémunération variable.

Nouveaux parcours d’achat, évolution des attentes du client, etc., ces mutations profondes affectent la performance commerciale, sa mesure et la cohérence de vos plans de rémunération :

• Internet, application, site mobile, … : l’omnicanalité s’est généralisée dans le retail et est en marche dans le B to B.
• De nouveaux acteurs contribuent activement à la vente, comme les équipes marketing.
• Le métier de vendeur change, passant d’une expertise produit à la capacité de faire vivre une expérience au client.
• La multiplicité des sources d’informations complexifie l’identification et l’individualisation des performances.

Pour accompagner ces évolutions, il est vital d'adapter vos schémas de rémunération :

• Quels contributeurs et quels bénéficiaires du variable ?
• Quels nouveaux indicateurs reflètent désormais la performance attendue ?
• Comment faire en sorte que l’omnicanal ne soit pas un frein à la mobilisation des commerciaux ?
• Comment le système d’information peut-il être un facilitateur pour la rémunération et la motivation des équipes ?

Si la transformation digitale peut s'avérer complexe, elle n'est pas impossible.
L’association des connaissances métier et de la maitrise technologique permet de réaliser les meilleurs choix. C’est le sens à l’alliance entre MCR GROUPE, spécialiste des politiques de rémunération, et NEXT DECISION, spécialiste de la mise en place d’outil de gestion des rémunérations.

Vous souhaitez convertir la complexité de l’omnicanal en enjeu de performance et de motivation des équipes de vente, inscrivez-vous en remplissant le formulaire ci-dessous :